答案明確：交通燈源頭廠家直銷(xiāo)的價(jià)格確實(shí)比經(jīng)銷(xiāo)商低不少，核心差價(jià)在 10%-40%，且采購(gòu)量越大、產(chǎn)品復(fù)雜度越高，差價(jià)越明顯。源頭廠家通過(guò)砍掉中間加價(jià)、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，讓采購(gòu)方直接享受低價(jià)福利，同時(shí)還能避免經(jīng)銷(xiāo)商的隱性收費(fèi)套路，對(duì)有真實(shí)采購(gòu)需求的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)十分突出。下面結(jié)合四川本地市場(chǎng)案例，從差價(jià)邏輯、具體幅度、附加價(jià)值三方面拆解，幫你算清真實(shí)省錢(qián)賬。

一、差價(jià)核心邏輯：源頭廠家為啥能賣(mài)更便宜？

源頭廠家的低價(jià)不是 “賠本賺吆喝”，而是全鏈條成本優(yōu)化的必然結(jié)果，這是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì)：

1. 砍掉中間環(huán)節(jié)，直擊低價(jià)本質(zhì)

傳統(tǒng)模式中，交通燈要經(jīng)過(guò)省級(jí)代理、市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商至少兩層流轉(zhuǎn)，每層都會(huì)疊加 15%-25% 的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)。一套成本 1200 元的標(biāo)準(zhǔn)燈，經(jīng)代理加價(jià)后到經(jīng)銷(xiāo)商手中成本升至 1560 元，經(jīng)銷(xiāo)商再疊加利潤(rùn)，最終售價(jià)可能突破 1800 元。而源頭廠家直銷(xiāo)直接對(duì)接采購(gòu)方，徹底省去中間加價(jià)，同款產(chǎn)品直供價(jià)僅 1300-1500 元，單套就能省 300-500 元。

2. 成本透明化，無(wú)隱性收費(fèi)陷阱

經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)常 “藏著掖著”，表面價(jià)格看似合理，實(shí)則暗藏運(yùn)輸費(fèi)（占貨款 5%-8%）、調(diào)試費(fèi)（200-500 元 / 套）、輔材加價(jià)等隱性收費(fèi)，疊加后實(shí)際支出比初始報(bào)價(jià)高 10%-15%。源頭廠家的報(bào)價(jià)則清晰列明設(shè)備費(fèi)、13% 增值稅、省內(nèi)運(yùn)費(fèi)、基礎(chǔ)輔材費(fèi)等所有項(xiàng)目，四川本地廠家還常對(duì) 200 公里內(nèi)采購(gòu)免運(yùn)輸費(fèi)，讓預(yù)算完全可控。

3. 定制無(wú)二次加價(jià)，成本更可控

有定制需求（如景區(qū)紋樣、高原低溫適配）時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在工廠定制成本基礎(chǔ)上再加價(jià) 20%-30%。比如工廠定制成本增加 200 元 / 套，經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)時(shí)可能抬高至 260-300 元。而源頭廠家直接按定制復(fù)雜度報(bào)價(jià)，50 套以上批量采購(gòu)還能免設(shè)計(jì)費(fèi)和開(kāi)模費(fèi)，避免額外支出。

二、具體差價(jià)多少？按產(chǎn)品類(lèi)型和采購(gòu)量算明白

差價(jià)幅度并非固定值，核心遵循 “基礎(chǔ)款差價(jià)小、智能款差價(jià)大，小批量差價(jià)少、大批量差價(jià)多” 的規(guī)律，四川市場(chǎng)的實(shí)際情況如下：

1. 基礎(chǔ)款（400mm 三燈位，無(wú)智能功能）：差價(jià) 10%-30%

• 源頭廠家直供價(jià)：1000-2000 元 / 套
• 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)：1300-2600 元 / 套
• 案例：采購(gòu) 30 套基礎(chǔ)款，源頭廠家 1500 元 / 套，9 折后總價(jià) 4.05 萬(wàn)元；經(jīng)銷(xiāo)商 1800 元 / 套，9.5 折后需 5.13 萬(wàn)元，直接省 1.08 萬(wàn)元，相當(dāng)于多買(mǎi) 7 套的成本。

2. 智能款（帶流量感應(yīng)、遠(yuǎn)程調(diào)控）：差價(jià) 15%-40%

• 源頭廠家直供價(jià)：3000-5000 元 / 套
• 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)：3450-7000 元 / 套
• 案例：采購(gòu) 50 套智能款，源頭廠家 4000 元 / 套，8.5 折后實(shí)付 17 萬(wàn)元，還贈(zèng) 5000 元輔件；經(jīng)銷(xiāo)商 4600 元 / 套，9.2 折后需 21.16 萬(wàn)元，節(jié)省 4.16 萬(wàn)元，差價(jià)率近 20%。

3. 定制款（外觀改造、環(huán)境適配）：差價(jià) 20%-35%

• 案例：川西高原定制帶低溫啟動(dòng)模塊的款式，源頭廠家基礎(chǔ)價(jià) 1800 元 / 套 + 定制費(fèi) 200 元 / 套，合計(jì) 2000 元 / 套；經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)價(jià) 2200 元 / 套 + 定制費(fèi) 260 元 / 套，合計(jì) 2460 元 / 套。采購(gòu) 100 套時(shí)，源頭采購(gòu)總價(jià) 20 萬(wàn)元，比經(jīng)銷(xiāo)商省 4.6 萬(wàn)元。

4. 批量采購(gòu)梯度：量越大省越多

• 20-50 套：源頭廠家享 9 折 + 免設(shè)計(jì)費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商多為 9.5 折，無(wú)附加福利；
• 51-200 套：源頭廠家 8-8.5 折 + 贈(zèng)輔件，經(jīng)銷(xiāo)商折扣難低于 9.2 折；
• 200 套以上：源頭廠家 7-7.5 折 + 可協(xié)商賬期 / 免費(fèi)安裝，經(jīng)銷(xiāo)商多為 9 折左右，差價(jià)絕對(duì)值可突破 10 萬(wàn)元。

三、不止低價(jià)：源頭廠家的 “附加福利” 更省錢(qián)

除直接差價(jià)外，源頭廠家還能幫采購(gòu)方節(jié)省隱性成本，進(jìn)一步放大性?xún)r(jià)比：

1. 質(zhì)保更長(zhǎng)，降低售后成本

源頭廠家對(duì)批量采購(gòu)普遍提供 3-5 年質(zhì)保，期間免費(fèi)更換燈珠、電路板等易損部件，免收上門(mén)維修費(fèi)；經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)保多為 1-2 年，且維修界定苛刻。四川多雨環(huán)境下，100 套設(shè)備若 10% 出現(xiàn)故障，源頭廠家可全免 5000 元維修費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商可能僅承擔(dān)部分配件費(fèi)。

2. 優(yōu)先排產(chǎn)，節(jié)省時(shí)間成本

市政項(xiàng)目旺季時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨周期常達(dá) 15-20 天，而源頭廠家可優(yōu)先排產(chǎn)，交付周期縮短 30%。對(duì)趕工期的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，時(shí)間成本的節(jié)省遠(yuǎn)超價(jià)格差價(jià)。

四、避坑提醒：選對(duì)源頭廠家才真省錢(qián)

并非所有 “自稱(chēng)源頭廠家” 的商家都靠譜，需避開(kāi)兩類(lèi)陷阱：

• 低價(jià)引流陷阱：基礎(chǔ)款報(bào)價(jià)低于 1000 元 / 套，遠(yuǎn)低于行業(yè)成本，實(shí)際產(chǎn)品用劣質(zhì)燈珠、薄殼材質(zhì)，后期故障率極高；
• 資質(zhì)造假陷阱：無(wú)法提供 CCC 認(rèn)證、生產(chǎn)許可證，或證書(shū)型號(hào)與產(chǎn)品不一致，存在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

總之，交通燈源頭廠家直銷(xiāo)的價(jià)格確實(shí)比經(jīng)銷(xiāo)商低很多，不僅有 10%-40% 的直接差價(jià)，還能避免隱性收費(fèi)、享受更長(zhǎng)質(zhì)保和更快交付，綜合性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)超傳統(tǒng)采購(gòu)模式。核心是選擇資質(zhì)齊全、報(bào)價(jià)透明的正規(guī)源頭廠家，才能真正實(shí)現(xiàn) “省錢(qián) + 省心”。